ISO02

"Les commerciaux sont par nature indépendants et gèrent le quotidien."

CONTEXTE

ISO02 est une belle entreprise de fermetures pour l’habitat qui jouit d’une forte notoriété. 6 commerciaux composent l’équipe commerciale.
Seulement le secteur est très concurrentiel et le niveau d’expertise commerciale demandé est très fort.
Les résultats sont en baisse et le niveau de motivation décroît.

OBJECTIFS DE LA MISSION

  • Augmenter la performance commerciale des commerciaux
  • Améliorer l’organisation commerciale

PLAN D'ACTION ET METHODE

Chantier n°1 :
Une attention particulière est portée à l’équipe commerciale : formation en vente, négociation et écoute des besoins.
Un coaching individualisé est également mis en place. Bilan de l’équipe commerciale, profilage des individus et construction du plan d’action personnel.

Chantier n°2 :
Amélioration de la productivité par la mise en place d’une CRM, de l’organisation du travail, de la création de campagnes commerciales et de la mise en oeuvre du plan d’actions commerciales.
L’organisation quotidienne est également revue.

RÉSULTATS

0
K €
CA MENSUEL MOYEN PAR COMMERCIAL

Un CA mensuel moyen par commercial qui passe de 25 k€ à 45 k€.

0
RENDEZ VOUS MENSUEL PAR COMMERCIAL

Un nombre de RDV moyen mensuel par commercial qui passe de 13 à 20.

Le potentiel de devis est de 5 M€ pour un CA annuel de l’entreprise de 6 M€.

LES PLUS DE L'INTERVENTION

ACCOMPAGNEMENT

Un expert métier avec une solide expérience dans la fermeture est détaché sur la mission.

SUIVI

Un suivi individualisé 2 fois par mois.
Un management hebdomadaire des campagnes commerciales par Azimut Partners en tant que de chef des ventes à temps partagé.

COLLABORATION

Une collaboration étroite avec la direction pour encadrer et stimuler les commerciaux.